采购与砍价和你懂不懂行有很大的关系，否则你将会碰到“奸商”。

谁是奸商，买的人？卖的人？其实大家都是好人，仁者见仁，智者见智。

我们来看案例：

1）直流电机调速控制器和力矩电机调速控制器的变压器：5w-380v/20v，

a）6.5元/只，一年损坏30%

b）9元/只一年损坏10%左右

c）13元/只一年损坏《1%。

目前就变压器20年我已更换了7家供应商，得出的结论是:

1)  A的价格B的质量在两年前已关门。

2)  A的价格A的质量，目前企业已扩大了N倍。

3）C的价格C的质量目前也只有我们几家在用。

4）B的价格B的质量企业不坏也没有什么发展。

谁更有生命力——只有不断的消费，不断的损耗，不断的买进不断的卖出，不断的更新更具价值。

案例2）直流电机调速控制器和力矩电机调速控制器的可控硅：

早期可控硅很难买，塑封的40A/600v 18元/只，中期塑封40A/800v 13元/只，后期塑封40A/1000v 7.5元/只，但损坏率最高的是后期的，照理说耐压越高质量越高，但其实不然，反而更易损坏，真没弄清其中原由。

全控可控硅模块在创业初期买的基本都是拆机的二手货，我们做出的产品质量甚佳，帮我创出了品牌。后来企业走上了正轨，善良的我良心发现不能再用二手货了，就全部购进新的进口芯片，国内封装。可是一，二年后卖出去的直流电机调速控制器和力矩电机调速控制器陆续出现返修，经过排查问题还是出现在新购进的芯片上，没办法后来又用一段时间的二手芯片。

大约是在2007年我们开始定制我们所需的元器件，用进口芯片封装，耐压不得低于1400v，从此以后其质量超过了小型全封的可控硅，使用下来效果甚佳，近十来年相安无事。得出结论是：人生需要磨练，产品也一样。但是质量好未必生意就好，只能是好货卖行家。