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任尔内卷,我自硬核,这就是沐天机电的性价比!
作者:沐天机电|发布时间: 2020-11-09|次浏览



同质化竞争必然导致内卷。内卷逼得某些厂家在创新无法突破天花板的情况下,只得不断降低成本、压低售价,美其名曰“提高性价比”。

但对于用户,这样性价比是不是提高了呢?

以KTS-20A力矩机芯为例,市面上最便宜的380元/台,保质期3个月;保质期半年的价格450元/台。

但是,沐天公司生产的单价750元/台,保质期1年,基本保证3年无误。

我们的商业调查及客户反映情况如下:380元/台的能用上1年的10%不到,3年费用1140元左右;使用沐天产品3年费用是750元,十年费用还是750元,占比99%

如安徽无为地区高编机的力矩控制器有南洋电工配套的约2700台左右,调查在案的厂家计39家。到目前为止只有昊华维修过3台KTS-32A的力矩机芯。就算未返回本厂维修的约10倍计,也只有30台左右,返修率也在1%左右(正常情况下,不会用其他厂家产品代换)。

沐天机电做的是硬核性价比!所谓“硬核性价比”,一是产品质量硬核,保质期长,返修率少;二是客户价值硬核,绝对成本更低。
机电行业内卷严重,主要是利用降质降价的办法来解决同行降质降价引起的竞争问题。无限内卷的结果,必然是搞死同行、饿死自己、坏了行业、连累用户。
避免内卷,惟有创新,或用企业价值观守住质量的底线。
比如72小时连续老化试验,沐天机电20多年来一直在坚持。电器老化试验是电子产品出厂前检验测试不应缺失的一环。一般常规为24小时、48小时,很少有72小时连续老化试验。虽然需要百分之五的工作量、虽然只有千分之一的次品率,但是沐天机电绝对不能放弃。
由于当前工业电子器材质量的提高,以及表面安装技术的可靠性,使得很多厂家放弃这一常规的老化试验。20多年来,沐天机电从未放弃这道工序。因为要做到万分之一的希望,就要遵守百分之百的规则,这才是真正的精神与文化。